I meccanismi della Persuasione


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COME DIVENTARE UN ECCELLENTE PERSUASORE
conoscendo ed applicando i principi fondamentali che regolano questa scienza

COME MUOVERE GLI ALTRI NELLA TUA DIREZIONE IN MODO ETICO
facendo in modo che dicano di si alle tue proposte e raccomandazioni e siano felici di farlo

COME PRESENTARE AL MEGLIO LE TUE PROPOSTE
rendendole più appetibili per gli altri e tali da suscitare il loro interesse

COME DIFENDERTI DALLE PIU’ COMUNI TECNICHE DI PERSUASIONE ADOPERATE SU DI TE
Riacquisendo la tua libertà di valutazione e di scelta



Risultati CONCRETI che porteranno un enorme beneficio alla tua vita

Ciao, sono Marco Germani, da oltre 15 anni mi sono dedicato allo studio della persuasione e dei principi che la regolano, ho pensato di racchiudere in questo libro gli insegnamenti e le distinzioni principali che ho estratto da questo lungo lavoro, per fornirti una “scorciatoia” verso la padronanza di questo importantissimo soggetto.

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Ti chiedo ora qualche minuto di tempo per rispondere mentalmente alle seguenti domande:
Ti sei mai trovato nella
situazione di voler convincere qualcuno a seguire una tua proposta o raccomandazione, che sapevi essere di valore per lui, e di sentire di non avere i mezzi adeguati per trasmettergli questo valore ?

Hai mai
avuto discussioni con tuoi colleghi, amici, partner o familiari, quando avevate opinioni diverse su un certo soggetto ed in cui alla fine, indipendentemente da chi avesse “vinto” la disputa, hai sentito che era rimasta della tensione tra voi ?

Ti sei mai
trovato ad acquistare un prodotto o ad aderire ad un’offerta commerciale della quale, in seguito, hai realizzato di non avere veramente bisogno e hai realizzato che avresti potuto facilmente capirlo anche PRIMA di effettuare l’acquisto ?

Se la risposta ad una o più di queste domande è stata per te positiva,
hai appena avuto un esempio di quanto la persuasione sia importante nella tua vita e di come acquisire conoscenza ed esperienza su questa materia possa incrementare in modo sensibile la qualità della tua esistenza.

I tre esempi citati sopra, infatti, sono solo alcuni dei casi più comuni in cui entriamo in contatto con i meccanismi della persuasione.


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La persuasione è una scienza e, come tutte le scienze è governata da principi, la cui conoscenza può cambiare drammaticamente la tua efficacia di persuasore.

Per molti anni, questi principi sono stati conosciuti solo da una cerchia ristretta di persone, spesso professionisti della vendita o del crimine, che li hanno utilizzati, in modo più o meno etico, per i loro fini. Da circa 50 anni, molti studiosi hanno iniziato ad approfondire l’argomento della persuasione e divulgare i risultati dei loro esperimenti.
Esiste attualmente una vasta letteratura sulla persuasione (quasi completamente in lingua inglese) dove i meccanismi ed i principi di questa scienza sono illustrati.

Il mio libro ti permetterà di entrare in contatto con il meglio di tutto questo lavoro, filtrato e riadattato alla nostra cultura e a molte situazioni di vita reale che si possono incontrare nel nostro paese.

I principi della persuasione sono illustrati prima in teoria e poi tramite una serie di pratici esempi per fissarne il concetto e darti la padronanza di usarli nella tua vita. Alla fine di ogni capitolo sono proposte delle semplici azioni che potrai iniziare ad implementare subito, per diventare un vero esperto della persuasione. Se avrai la motivazione, la disciplina e la curiosità di comprendere i meccanismi della persuasione, potrai diventare anche tu un eccellente persuasore, ottenere dagli altri quello che vuoi in modo etico e soprattutto divertirti nel processo. Non sarai più vittima di venditori o impostori quando proveranno ad utilizzare questi meccanismi su di te ed avrai sempre un notevole vantaggio competitivo, quando ti troverai a discutere e negoziare con qualcuno che non ha dedicato del tempo allo studio e all’apprendimento di questi principi.

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Altrimenti, puoi analizzare il contenuto di ogni singolo capitolo, per capire se ritieni che questo libro possa essere di valore per te e giustificare l’investimento economico richiesto.


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